第三十七章 合作愉快
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掛了電話，林全心裏非常的高興，連忙給遠在國內的張川打了一個電話，向他報告這個好消息，不過張川那邊好像心事重重，沒說幾句就掛了，這讓林全的心裏更加的擔心了，他感覺張川那邊的事情很不對勁。
第二天一早上，林全就乘車南下去達雷斯薩拉姆了，李路雖然打了電話，但那只是口頭上的意向，上十萬顆的白菜，這算是一筆不小的金額了，中鐵局不是很在乎，但是林全還是很在乎的，所以先過去把條件談好再說。
接待他的是一個叫做孫躍的中年人，他是中鐵局後勤部的負責人，涉及到後勤采購方面的事情都是跟他談的。
雙方見面之後，對方並沒有因為林全年輕就欺負他，這是在國外，大家的心其實都是比較的團結的，要是在國內的話，事情就不太好說了。
“孫部長，我們一共有11萬棵大白菜，除去路上的折損的話，運過來大概能有十萬五千棵，昨天李老板跟我們聯系的時候，是說要十萬顆以上，我想在數量上我們應該是達到了你們的要求，現在我們要談一談價格的問題了。”
孫躍點了點頭，李路已經提前跟他交過底了，不過目前市面上的大白菜的價格非常的貴，一棵大白菜能賣到三十塊人民幣左右，這價格是國內的五六倍，所以他們肯定是不可能用這個價格來采購的，大批量的采購，價格方面必定是有優惠的，只是他們心裏面還是有一個底價高於這個底價，他們就不太願意購買了。
“不知道貴農場打算怎麽出售？我是說貴農場的定價是多少？”
孫躍雖然沒有輕視林全，但是他還是覺得，在這種場面上，林全肯定不是他的對手的，畢竟兩個人的年齡擺在那裏，經驗上的差距還是很大的，這種場面他對付起來得心應手，但是林全卻是個菜鳥，所以他根本不急，先讓林全出價，這樣的主動權就在他的手中。
“是這樣的，我們農場這一次出欄的大白菜之前已經賣出去了大部分了，這其中有一部分也是以批量采購的方式進行售賣的，不過那家公司跟我們早就有了約定，在我們農場開辦之初，他們就提供了幫助，並且跟我們簽下了合同，所以我們賣給他們的價格是單棵白菜15塊錢，這個價錢已經被市面上的價格要便宜一半了，所以如果貴公司有意的話，我們最多只能給你們這個價格！”
孫躍心中冷笑不已，這家夥，還真是把自己當白癡嗎？
市場上的大白菜數量稀少，所以售價很貴，一棵大白菜30塊那並不奇怪，但是你如果一下子把你農場這麽多的大白菜都投入市場的話，那大白菜的價格估計就會跟過山車一樣迅速的降低，十五塊一顆大白菜，這價格明顯是貴了一些。
而且大白菜他也是知道的，這東西產量高，成本低，這是在非洲，土地成本和人力成本都比國內的更低，而國內的大白菜的批發價格在1.4塊錢一公斤左右，這個價格只是他們開的價格的七分之一，所以孫躍對於對方的這個價格很不滿意。
當然了，這裏不是國內，物以稀為貴，在國內比較賤的蔬菜，在這裏價值要翻番，那都不算是什麽奇怪的事情，他也能接受，不過卻不能接受太過於離譜的價格。
“大白菜這個東西，產量高，生產周期短，我們的需求也是很大的，我們中鐵局在非洲的市場涉獵很廣，工人的數量也多，我們不是做一錘子買賣的，所以如果你們有這個意願的話，我想我們可以長久的合作，這對於你們的農場應該是有很大的幫助的，甚至我們還可以繳納一筆訂金，提前下單，讓你們沒有後顧之憂，你們看這樣如何？”
孫躍的談判方式很精明，他沒有在價格上跟林全直接交鋒，而是拋出了一個合作藍圖，畫一張大餅來誘惑林全，讓林全感受到他們的誠意，而為了得到這個巨大的訂單和長久的合作夥伴，林全自然是不能在這個價格上再堅持了。
不得不說，孫躍確實是抓住了林全的軟肋，早在農場開辦之初，林全跟張川兩人就考慮過，鑒於國人比較喜歡跟風，所以在他們的農場稍有起色之後，肯定會有其他人眼紅，也跟著開辦農場，但是市場只有那麽大，大家都來分蛋糕，自己這邊的銷售勢必會受到影響，因此，早期搶占市場是非常關鍵的，最好是能跟采購商建立長期的合作關系，這樣的話，就算是早期稍稍的讓利一些，也不要緊，要的就是一個長久的穩定。
孫躍放下來的這個餌，對林全的誘惑力確實是非常的大，而且他之前說出來的那個價格確實是高了一些，零售的話，這個價格很低，但是批發的話，這個價格很高，而現在最重要的是市場，他手裏面握著一個系統，還有一個能夠加快農作物成長的古玉，這樣一來他的農場跟其他的農場相比明顯是更有優勢一些的。
“孫部長的合作想法很不錯，如果貴方真的有合作意願的話，這件事情我們也很希望能跟貴方達成協議。”
對方伸出來的橄欖枝，自己還是要接住的，明知道這是個餌，那也沒有辦法。
“呵呵，那就好，我們也很樂意跟你們合作，不過你看眼下這筆合作，我們也希望你們能夠展現一下你們的誠意，我們這邊不想多等，明天就想要貨，我想你們那邊也等不了，我聽說你們的大白菜昨天都已經完成收割了，非洲的天氣，對於這種含水量較高的蔬菜來說，保存起來可不是那麽容易的事情！”
孫躍臉上帶著笑意，但是卻掐死了塔瑪農場的死穴，大白菜要保存不是不行，但是代價卻很高，因為這東西要冷藏，溫度太高容易腐爛，這也就是為什麽在運輸之中要算折損率了，在農場耽擱的時間越長，大白菜的損失也就越大。
深吸一口氣，算是交學費吧！林全心想道。
“既然這樣，我們可以把價格降低到13塊！這個價格已經是最低的了，我想我們的誠意已經很足夠了！”
孫躍搖了搖頭，“非洲的土地成本和人力成本比較便宜，你們的成本其實不是很高的，這樣吧！10塊錢一顆，怎麽樣？”
林全搖了搖頭：“12塊！再低就真的不行了，這畢竟不是我的農場，我要是把價格壓的太低了，張老板回來還不剝了我的皮！”
孫躍笑了笑，“那好吧！就這個價格了，合作愉快！”
說罷，他對林全伸出了手，林全也將手遞過去。
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第二天一早上，林全就乘車南下去達雷斯薩拉姆了，李路雖然打了電話，但那只是口頭上的意向，上十萬顆的白菜，這算是一筆不小的金額了，中鐵局不是很在乎，但是林全還是很在乎的，所以先過去把條件談好再說。
接待他的是一個叫做孫躍的中年人，他是中鐵局後勤部的負責人，涉及到後勤采購方面的事情都是跟他談的。
雙方見面之後，對方並沒有因為林全年輕就欺負他，這是在國外，大家的心其實都是比較的團結的，要是在國內的話，事情就不太好說了。
“孫部長，我們一共有11萬棵大白菜，除去路上的折損的話，運過來大概能有十萬五千棵，昨天李老板跟我們聯系的時候，是說要十萬顆以上，我想在數量上我們應該是達到了你們的要求，現在我們要談一談價格的問題了。”
孫躍點了點頭，李路已經提前跟他交過底了，不過目前市面上的大白菜的價格非常的貴，一棵大白菜能賣到三十塊人民幣左右，這價格是國內的五六倍，所以他們肯定是不可能用這個價格來采購的，大批量的采購，價格方面必定是有優惠的，只是他們心裏面還是有一個底價高於這個底價，他們就不太願意購買了。
“不知道貴農場打算怎麽出售？我是說貴農場的定價是多少？”
孫躍雖然沒有輕視林全，但是他還是覺得，在這種場面上，林全肯定不是他的對手的，畢竟兩個人的年齡擺在那裏，經驗上的差距還是很大的，這種場面他對付起來得心應手，但是林全卻是個菜鳥，所以他根本不急，先讓林全出價，這樣的主動權就在他的手中。
“是這樣的，我們農場這一次出欄的大白菜之前已經賣出去了大部分了，這其中有一部分也是以批量采購的方式進行售賣的，不過那家公司跟我們早就有了約定，在我們農場開辦之初，他們就提供了幫助，並且跟我們簽下了合同，所以我們賣給他們的價格是單棵白菜15塊錢，這個價錢已經被市面上的價格要便宜一半了，所以如果貴公司有意的話，我們最多只能給你們這個價格！”
孫躍心中冷笑不已，這家夥，還真是把自己當白癡嗎？
市場上的大白菜數量稀少，所以售價很貴，一棵大白菜30塊那並不奇怪，但是你如果一下子把你農場這麽多的大白菜都投入市場的話，那大白菜的價格估計就會跟過山車一樣迅速的降低，十五塊一顆大白菜，這價格明顯是貴了一些。
而且大白菜他也是知道的，這東西產量高，成本低，這是在非洲，土地成本和人力成本都比國內的更低，而國內的大白菜的批發價格在1.4塊錢一公斤左右，這個價格只是他們開的價格的七分之一，所以孫躍對於對方的這個價格很不滿意。
當然了，這裏不是國內，物以稀為貴，在國內比較賤的蔬菜，在這裏價值要翻番，那都不算是什麽奇怪的事情，他也能接受，不過卻不能接受太過於離譜的價格。
“大白菜這個東西，產量高，生產周期短，我們的需求也是很大的，我們中鐵局在非洲的市場涉獵很廣，工人的數量也多，我們不是做一錘子買賣的，所以如果你們有這個意願的話，我想我們可以長久的合作，這對於你們的農場應該是有很大的幫助的，甚至我們還可以繳納一筆訂金，提前下單，讓你們沒有後顧之憂，你們看這樣如何？”
孫躍的談判方式很精明，他沒有在價格上跟林全直接交鋒，而是拋出了一個合作藍圖，畫一張大餅來誘惑林全，讓林全感受到他們的誠意，而為了得到這個巨大的訂單和長久的合作夥伴，林全自然是不能在這個價格上再堅持了。
不得不說，孫躍確實是抓住了林全的軟肋，早在農場開辦之初，林全跟張川兩人就考慮過，鑒於國人比較喜歡跟風，所以在他們的農場稍有起色之後，肯定會有其他人眼紅，也跟著開辦農場，但是市場只有那麽大，大家都來分蛋糕，自己這邊的銷售勢必會受到影響，因此，早期搶占市場是非常關鍵的，最好是能跟采購商建立長期的合作關系，這樣的話，就算是早期稍稍的讓利一些，也不要緊，要的就是一個長久的穩定。
孫躍放下來的這個餌，對林全的誘惑力確實是非常的大，而且他之前說出來的那個價格確實是高了一些，零售的話，這個價格很低，但是批發的話，這個價格很高，而現在最重要的是市場，他手裏面握著一個系統，還有一個能夠加快農作物成長的古玉，這樣一來他的農場跟其他的農場相比明顯是更有優勢一些的。
“孫部長的合作想法很不錯，如果貴方真的有合作意願的話，這件事情我們也很希望能跟貴方達成協議。”
對方伸出來的橄欖枝，自己還是要接住的，明知道這是個餌，那也沒有辦法。
“呵呵，那就好，我們也很樂意跟你們合作，不過你看眼下這筆合作，我們也希望你們能夠展現一下你們的誠意，我們這邊不想多等，明天就想要貨，我想你們那邊也等不了，我聽說你們的大白菜昨天都已經完成收割了，非洲的天氣，對於這種含水量較高的蔬菜來說，保存起來可不是那麽容易的事情！”
孫躍臉上帶著笑意，但是卻掐死了塔瑪農場的死穴，大白菜要保存不是不行，但是代價卻很高，因為這東西要冷藏，溫度太高容易腐爛，這也就是為什麽在運輸之中要算折損率了，在農場耽擱的時間越長，大白菜的損失也就越大。
深吸一口氣，算是交學費吧！林全心想道。
“既然這樣，我們可以把價格降低到13塊！這個價格已經是最低的了，我想我們的誠意已經很足夠了！”
孫躍搖了搖頭，“非洲的土地成本和人力成本比較便宜，你們的成本其實不是很高的，這樣吧！10塊錢一顆，怎麽樣？”
林全搖了搖頭：“12塊！再低就真的不行了，這畢竟不是我的農場，我要是把價格壓的太低了，張老板回來還不剝了我的皮！”
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說罷，他對林全伸出了手，林全也將手遞過去。
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